The Hype Cycle Playbook
Les 27 rôles
Chaque vague technologique — crypto, IA, open source, quelle que soit la suivante — produit les mêmes 27 rôles sur 6 catégories. Quatre d'entre eux se scindent en deux sous-types aux chemins différents (montrés ensemble ci-dessous). La plupart des gens tombent dans un rôle sans choisir ; l'évaluation t'aide à trouver le tien.
The Scientist
2 sous-types
Construit la technologie fondatrice sur laquelle repose tout le cycle
Chercheur salarié au sein d'une fonction de recherche organisée – publie, décroche des financements, construit un impact en citations
Met en œuvre produits et systèmes par-dessus la technologie fondatrice
Gagne via : Salaire dans des entreprises financées, freelance à des tarifs premium pendant les phases de hype, equity dans des projets early-stage, ou construire son propre produit avec le temps.
Construit publiquement, générant réputation et effets d'écosystème
Gagne via : Grants et sponsoring (souvent minimes en début de phase)
The Founder
2 sous-types
Construit des entreprises bootstrappées et autonomes, optimisées pour la liberté et le revenu récurrent
Lire l'analyse →
Fonde des entreprises financées par du VC, optimisées pour la domination du marché et l'exit
Il porte le quoi et le pourquoi d'un produit — il fait le lien entre les utilisateurs, le business et l'engineering
Gagne via : Salaire plus equity dans des entreprises financées
Il vend des produits précis au sein de l'écosystème, il vit au rythme du pipeline
Gagne via : Salaire de base plus commission (généralement 10-30 % de la valeur du deal)
The Consultant
2 sous-types
Il vend des idées — des frameworks, des analyses, des recommandations au niveau du conseil d'administration sous la marque d'un cabinet
Il vend la mise en œuvre — le système opérationnel, le déploiement, le changement sous des KPI mesurables
The Freelancer
2 sous-types
Le véhicule solo du conseil — il vend des frameworks et des diagnostics sous son propre nom, sans marque de cabinet
Le véhicule solo de la mise en œuvre — il vend ses compétences de livraison sous son propre nom, projet par projet
Comprend les tendances, évalue les technologies et les marchés
Gagne via : Emploi dans des fonds de VC ou des cabinets de recherche
Contrôle le flux d'information, construit audience et narratifs
Gagne via : Salaire dans des médias éditoriaux
Traduit la complexité en clarté, construit une audience comme actif cumulatif
Gagne via : AdSense YouTube
Filtre et structure le flux d'information – bases de données et classements
Gagne via : Publicité
Construit des réseaux et des écosystèmes qui génèrent un capital social convertible
Gagne via : Sponsoring, dons, petits événements avec billetterie (souvent minimes). La valeur principale est indirecte : un capital social qui se convertit en opportunités de fondation, d'investissement et d'advisory.
Monétise le hype directement via événements, billets et sponsoring
Gagne via : Revenus de billetterie
Connecte des acteurs qui ne se rencontreraient jamais autrement — ne produit rien, contrôle tout
Gagne via : Finder's fees
Profite de la pénurie de talents que chaque phase de hype génère
Gagne via : Frais de placement (généralement 20–30 % du salaire annuel du candidat placé)
Fournit le capital et profite de tous les autres rôles — la position de levier la plus forte
Gagne via : Management fee de 2 % + performance fee de 20 % sur les gains
Les 'vendeurs de pelles' — gagnent quels que soient les produits finaux qui réussissent
Gagne via : Frais d'hébergement
Optimise les écarts de prix et les structures de coûts entre les marchés
Spécifique au cycle — une voie à part entière essentiellement en crypto (il lui faut un marché liquide à deux faces pour trader). Dans les autres cycles du hype, c'est un tempérament, pas une voie active, donc il est écarté de tes recommandations.
Gagne via : Profits de trading issus de la capture d'écarts de prix
Introduit la technologie au sein des organisations existantes — le rôle de Chief AI Officer
Gagne via : Salaire et bonus dans les grandes organisations
Travaille à l'intersection de la technologie et du gouvernement
Gagne via : Salaire dans des organisations de politique publique
Gagne sa vie grâce à la complexité réglementaire, quel que soit le sort de la technologie
Gagne via : Heures facturables (typiquement 500–1 500 $/h pour les spécialistes de la technologie)
Se tient du côté de l'État et définit les règles pour tous les autres
Gagne via : Salaire public (généralement plus bas que dans le privé)
La 24e figure — celle à reconnaître, pas à devenir
The Charlatan est l'anti-type. Il n'est délibérément pas l'un des 27 rôles, car ce n'est pas un pari de carrière au vrai potentiel — il extrait de la valeur par la tromperie plutôt que par la contribution. Chaque cycle du hype le produit, et l'évaluation ne te note jamais comme tel. Il est ici pour que tu le repères en face de toi. Les cinq sous-types diffèrent par le mécanisme d'extraction, pas par la personnalité — une même personne peut passer de l'un à l'autre au fil des cycles.
The Alchemist
Vend une technologie qui ne fonctionne pas comme si elle marchait
Comment le repérer : Exige le test indépendant : le produit peut-il être vérifié par quelqu'un qui n'y a aucun intérêt ? Si chaque regard derrière le rideau est bloqué, tu as ta réponse.
The Costume Changer
Déguise une technologie qui marche mais qui est ennuyeuse en révolution
Comment le repérer : Demande exactement ce qui est nouveau ici par rapport à la technologie ennuyeuse en dessous. Si la seule nouveauté est l'étiquette, c'est un costume.
The Time Traveler
Vend une technologie qui marchera peut-être un jour comme si elle était prête pour la production
Comment le repérer : Confronte l'échéance aux données : cette promesse exacte du 'l'an prochain' a-t-elle déjà été faite ? L'historique de l'intérêt de recherche montre en général la même promesse qui se répète sans jamais se réaliser.
The Freeloader
Se greffe sur une vraie tendance et vend de l'accès, des formations ou des outils dessus
Comment le repérer : Demande le track record derrière la formation : qu'est-ce que cette personne a réellement livré ou déployé, au-delà d'apprendre aux autres à le faire ?
The Statesman
Le sous-type le plus dangereux : une charlatanerie protégée par la légitimité institutionnelle
Comment le repérer : Retire le titre et relis l'affirmation : tiendrait-elle si une startup inconnue la formulait ? Si toute la crédibilité tient à l'institution, regarde la substance, pas l'émetteur.
Lequel es-tu ?
~2 min · direction top 3 gratuite · 14 € pour le rapport d'analyse complet
Faire l'évaluation →