The Salesperson
Entrepreneurs & opérateurs
Il vend des produits précis au sein de l'écosystème, il vit au rythme du pipeline
Le Salesperson génère le chiffre d'affaires des entreprises de l'écosystème — il ne construit pas le produit, il crée le deal flow. En phase de hype, il gagne plus que les ingénieurs, parce que la demande dépasse massivement l'offre de gens capables de closer des deals dans des domaines techniques. Son avantage concurrentiel, c'est la combinaison entre connaissance du domaine et discipline du process de vente.
Comment il gagne
Salaire de base plus commission (généralement 10-30 % de la valeur du deal) ; rémunération très élevée en phase de hype, quand chaque entreprise recrute pour la croissance.
Comment il échoue
Vendre en connaissance de cause des produits surévalués ou inadaptés : listings de tokens à 1-5 M$ pour des projets sans valeur, contrats de logiciels d'entreprise dont le client n'a en réalité pas besoin.
Exemples réels à travers les cycles
Linux / Open Source
- Red Hat enterprise sales (selling support subscriptions to CIOs)
- SUSE/Novell sales
- VA Linux box sales
Crypto
- Exchange BizDev teams
- Token Listing Managers
- ICO marketing leads
IA
- Enterprise AI sales at Anthropic/OpenAI
- DevRel teams
- AI integration salespeople
Ceux qui jouent ce rôle
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