The Strategy Consultant
Entrepreneurs & opérateurs
Il vend des idées — des frameworks, des analyses, des recommandations au niveau du conseil d'administration sous la marque d'un cabinet
Le Strategy Consultant vend des idées : le livrable, c'est la recommandation elle-même — frameworks, diagnostics, présence au niveau C-level. Il travaille intégré à un cabinet (McKinsey, BCG, boutiques de stratégie), échangeant sa liberté de micro-décision contre l'effet de levier de la marque — le logo du cabinet ouvre des portes qu'un solo ne peut pas ouvrir, et la propriété intellectuelle méthodologique est déjà prête. Le quotidien, ce sont les entretiens avec les parties prenantes, l'animation d'ateliers, les issue trees, les notes de stratégie et les roadmaps à 12-36 mois. Ce qui distingue le Consultant d'un Developer ou d'un Freelancer, c'est la gestion de l'adhésion face à des conseils sceptiques et la responsabilité de la relation client sous la confiance du cabinet, pas la sienne propre.
Comment il gagne
Tarifs journaliers dopés par le cabinet (≈1,5-3 k€/jour pour des indépendants seniors, 4 k€+/jour au niveau Partner dans la zone DACH) ; forfaits de projet ; la marque du cabinet comme moteur de vente.
Comment il échoue
L'insignifiance — des recommandations qui n'atterrissent pas dans la réalité du client ; des decks de « stratégie » facturés cher qui recyclent de l'information publiquement disponible en insight prétendument propriétaire.
Exemples réels à travers les cycles
Linux / Open Source
- Bruce Perens (open-source-in-the-enterprise strategy advice)
- Gartner/Forrester analysts advising boards on Linux adoption
- the 451 Group's open-source practice
Crypto
- Blockchain strategy consultants (2017)
- McKinsey crypto practice
IA
- AI transformation consultants (BCG X, McKinsey QuantumBlack)
- strategy boutiques
Ceux qui jouent ce rôle
Ton premier pas
Choisis une entreprise dans ton segment cible, rédige un diagnostic d'une page (problème + 3 hypothèses + 1 recommandation) et envoie-le cette semaine à un contact chez elle.
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