The Hype Cycle Playbook
Alle 27 Rollen
Jede Technologie-Welle — Krypto, KI, Open Source, was auch immer als Nächstes kommt — bringt dieselben 27 Rollen über 6 Kategorien hervor. Vier davon spalten sich in zwei Subtypen, die unterschiedliche Wege gehen (unten zusammen gezeigt). Die meisten rutschen in eine Rolle, ohne zu wählen; das Assessment hilft dir, deine zu finden.
The Scientist
2 Subtypen
Baut die grundlegende Technologie, auf der der gesamte Zyklus beruht
Angestellter Forscher innerhalb einer organisierten Forschungsfunktion – publiziert, gewinnt Fördermittel, baut Zitations-Impact auf
Setzt Produkte und Systeme auf Basis der grundlegenden Technologie um
Verdient über: Gehalt bei finanzierten Firmen, Freelancing zu Premium-Sätzen in Hype-Phasen, Equity in Early-Stage-Projekten oder mit der Zeit ein eigenes Produkt.
Baut öffentlich und erzeugt so Reputation und Ökosystem-Effekte
Verdient über: Grants und Sponsoring (in frühen Phasen oft minimal)
The Founder
2 Subtypen
Baut bootstrapped, autonome Businesses, optimiert auf Freiheit und wiederkehrende Umsätze
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Gründet VC-finanzierte Firmen, optimiert auf Marktdominanz und Exit
Verantwortet das Was und Warum eines Produkts — übersetzt zwischen Nutzern, Business und Engineering
Verdient über: Gehalt plus Equity bei finanzierten Firmen
Verkauft konkrete Produkte innerhalb des Ökosystems, lebt von der Pipeline
Verdient über: Grundgehalt plus Provision (typisch 10-30 % des Deal-Werts)
The Consultant
2 Subtypen
Verkauft Ideen — Frameworks, Analysen, Empfehlungen auf Vorstandsebene unter der Marke einer Firma
Verkauft Umsetzung — das laufende System, den Rollout, den Change unter messbaren KPIs
The Freelancer
2 Subtypen
Das Solo-Vehikel für Beratungsarbeit — verkauft Frameworks und Diagnostik unter eigenem Namen, ohne Firmen-Marke
Das Solo-Vehikel für Umsetzungsarbeit — verkauft Delivery-Skills unter eigenem Namen, Projekt für Projekt
Versteht Muster, bewertet Technologien und Märkte
Verdient über: Anstellung bei VC- oder Research-Firmen
Steuert den Informationsfluss, baut Reichweite und Narrative auf
Verdient über: Gehalt bei redaktionellen Medien
Übersetzt Komplexität in Verständlichkeit, baut Publikum als kumulatives Asset auf
Verdient über: YouTube-AdSense
Filtert und strukturiert den Informationsfluss – Datenbanken und Leaderboards
Verdient über: Werbung
Baut Netzwerke und Ökosysteme auf, die konvertierbares Sozialkapital erzeugen
Verdient über: Sponsoring, Spenden, kleine Ticket-Events (oft minimal). Der Hauptwert ist indirekt: Sozialkapital, das sich in Gründungs-, Investment- und Advisory-Chancen ummünzt.
Monetarisiert den Hype direkt über Events, Tickets und Sponsoring
Verdient über: Ticketumsätze
Verbindet Akteure, die sich sonst nie begegnen würden — produziert nichts, kontrolliert alles
Verdient über: Finder's Fees
Profitiert von der Talent-Knappheit, die jede Hype-Phase erzeugt
Verdient über: Placement-Fees (typischerweise 20–30 % des Jahresgehalts des vermittelten Kandidaten)
Stellt Kapital bereit und profitiert von allen anderen Rollen — die stärkste Hebelposition
Verdient über: 2 % Management-Fee + 20 % Performance-Fee auf Gewinne
Die 'Schaufel-Verkäufer' — verdienen, egal welche Endprodukte sich durchsetzen
Verdient über: Hosting-Fees
Optimiert Preisdifferenzen und Kostenstrukturen zwischen Märkten
Zyklus-spezifisch — ein vollwertiger Weg im Grunde nur in Krypto (er braucht einen liquiden, zweiseitigen Markt zum Handeln). In anderen Hype-Cycles ist er Temperament, kein aktiver Weg, und wird daher aus deinen Empfehlungen herausgehalten.
Verdient über: Trading-Gewinne aus dem Abschöpfen von Preisdifferenzen
Bringt Technologie in bestehende Organisationen — die Chief-AI-Officer-Rolle
Verdient über: Gehalt und Bonus bei großen Organisationen
Arbeitet an der Schnittstelle von Technologie und Politik
Verdient über: Gehalt bei politischen Organisationen
Verdient an regulatorischer Komplexität — egal, wie die Technologie ausgeht
Verdient über: Abrechenbare Stunden (typischerweise 500–1.500 $/h für Technologie-Spezialisten)
Sitzt auf der Seite des Staates und definiert die Regeln für alle anderen
Verdient über: Staatliches Gehalt (typischerweise niedriger als im Privatsektor)
Die 24. Figur — die man erkennen, nicht werden sollte
The Charlatan ist der Anti-Typ. Er ist bewusst keine der 27 Rollen, denn er ist kein Karriereweg mit echtem Upside — er schöpft Wert durch Täuschung statt durch Beitrag ab. Jeder Hype-Cycle bringt ihn hervor, und das Assessment scort dich nie als einen. Er steht hier, damit du ihn erkennst, wenn er dir gegenübersitzt. Die fünf Subtypen unterscheiden sich im Mechanismus, mit dem sie abschöpfen, nicht in der Persönlichkeit — dieselbe Person kann über Zyklen hinweg zwischen ihnen wechseln.
The Alchemist
Verkauft eine Technologie, die nicht funktioniert, als würde sie es tun
So erkennst du ihn: Fordere den unabhängigen Test: Lässt sich das Produkt von jemandem verifizieren, der kein Interesse daran hat? Wenn jeder Blick hinter den Vorhang blockiert wird, hast du deine Antwort.
The Costume Changer
Verkleidet eine funktionierende, aber langweilige Technologie als Revolution
So erkennst du ihn: Frag genau nach, was hier neu ist gegenüber der langweiligen Technologie darunter. Wenn das einzig Neue das Etikett ist, ist es ein Kostüm.
The Time Traveler
Verkauft eine Technologie, die vielleicht irgendwann funktioniert, als produktionsreif
So erkennst du ihn: Prüf den Zeitplan gegen die Daten: Wurde genau dieses 'nächstes Jahr'-Versprechen schon einmal gemacht? Die Suchinteresse-Historie zeigt meist dasselbe Versprechen, das sich wiederholt, ohne je einzutreffen.
The Freeloader
Klinkt sich in einen echten Trend ein und verkauft Zugang, Kurse oder Tools dafür
So erkennst du ihn: Frag nach dem Track Record hinter dem Kurs: Was hat diese Person tatsächlich geliefert oder deployed, über das Unterrichten anderer hinaus?
The Statesman
Der gefährlichste Subtyp: Scharlatanerie, abgeschirmt durch institutionelle Legitimität
So erkennst du ihn: Streich den Titel und lies die Behauptung neu: Würde sie standhalten, wenn ein No-Name-Startup sie äußerte? Wenn die Glaubwürdigkeit ganz in der Institution steckt, schau auf die Substanz, nicht auf den Absender.
Welche bist du?
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