The Salesperson
Unternehmer & Operators
Verkauft konkrete Produkte innerhalb des Ökosystems, lebt von der Pipeline
Der Salesperson treibt den Umsatz für Ökosystem-Firmen — er baut nicht das Produkt, sondern erzeugt den Deal Flow. In Hype-Phasen verdient er mehr als Engineers, weil die Nachfrage das Angebot an Leuten, die in technischen Domänen Deals abschließen können, massiv übersteigt. Sein Wettbewerbsvorteil ist die Kombination aus Domänenwissen und diszipliniertem Sales-Prozess.
Wie sie verdient
Grundgehalt plus Provision (typisch 10-30 % des Deal-Werts); sehr hohe Vergütung in Hype-Phasen, wenn jede Firma für Wachstum einstellt.
Wie sie scheitert
Wissentlich überteuerte oder unpassende Produkte verkaufen: Token-Listings für 1-5 Mio. $ für wertlose Projekte, Enterprise-Software-Deals, die der Kunde eigentlich gar nicht braucht.
Reale Beispiele über die Zyklen
Linux / Open Source
- Red Hat enterprise sales (selling support subscriptions to CIOs)
- SUSE/Novell sales
- VA Linux box sales
Crypto
- Exchange BizDev teams
- Token Listing Managers
- ICO marketing leads
AI
- Enterprise AI sales at Anthropic/OpenAI
- DevRel teams
- AI integration salespeople
Menschen, die diese Rolle spielen
Dein erster Schritt
Gib diese Woche 5 Produkt-Demos — an echte potenzielle Kunden.
Ist das deine Rolle?
Das Assessment bewertet dich gegen alle 27 Rollen — kostenlos, ohne Konto.
Finde deine Rolle — kostenlos